第一一四章 盛达文具的第二条鱼（第2 / 3页）

林云点了点头道：“盛达文具在整个江南已经拥有十六个分店，包括所有的地级市，和一些发达的县级市都有盛达的分店。”

钟兆祥听了林云的话微微的一愣，原本见到春洲分店的生意很不错，想将自己的产品铺到春洲分店里，但是没有想到盛达已经在整个江南省完成了文具连锁的规模。

但是要将整个江南的市场完全交到对方的手中，钟兆祥微微有些犹豫，毕竟一个省的代理权是一个大问题，钟兆祥也不能不考虑一下。

林云笑了笑道：“钟经理如果将代理权交给盛达，那么就相当于将七彩文具在江南的市场完整的展开了，毕竟盛达拥有辐射整个江南省的销售渠道，如果钟经理想靠自己进行销售，那么不知道钟经理要花多少时间才能够铺设起辐射整个江南省的业务渠道呢？”

如果说连锁模式和代理模式最大的区别就是选择，一个是厂家选择代理商，另外一种却是代理商来选择厂家，连锁模式让盛达文具拥有辐射整个江南省的销售渠道，自然也拥有了选择代理权的实力。

七彩文具是后世著名的文具之一，甚至发明了中国历史上第一支水笔，一般人都称呼为碳素笔，但是专业的学名应该叫做中性笔。

虽然七彩文具起步比小雪文具要晚很多，但是后世文具市场上七彩文具甚至超越了小雪文具，占据了大量的文具市场，成为后世的十大文具品牌之一。

春洲分店的会客室里，黄义仁正和一个中年男子在一起交谈，见到林云的到来，黄义仁小心的退到林云的身边介绍道：“林总，这个是七彩文具在江南省分公司的经理钟兆祥，钟经理希望能够将自己公司的文具放在我们店里进行销售。

见到黄义仁喊林云叫林总的时候，钟兆祥真的吓了一跳，在没有见到林云之前，这些人都不敢相信所谓的林总居然会这么年轻，因为从外表上看，林云完全是小孩子啊。

钟兆祥稳定了情绪，满脸笑容的伸手道：“林总，你好，你好。”

不说厂家要铺设这样的一张销售网络所需要花费的金钱，就算是厂家铺设好销售网络难道就能够在业务上超过拥有连锁优势的盛达文具吗？

而且林云在广告上面打出去也不是厂家的品牌，盛达在完成江南省的连锁以后，林云打出去的广告直接以盛达文具的名义，也就是说盛达拥有比这些厂家品牌还要强大的名气，更多文具销售者只认识盛达文具，反而不认识七彩文具或者是小雪文具，在品牌上，林云拥有比他们更强大的实力。

林云在进入文具市场的第一步就考虑到了这个问题，如果林云单单只是做一代理商的话，那么林云就要受制于厂家，如果厂家一个不爽就可以换了你这个代理商，但是完成连锁话以后，厂家却没有办法轻易的甩开林云，因为林云拥有厂家所没有的销售渠道。

林云笑着和钟兆祥握手道：“钟经理吧，你好，请坐吧。”

钟兆祥笑着客气的等林云先坐下，钟兆祥才慢慢的坐下。

“听义仁说，钟经理想把公司的产品交给我们盛达来销售？”这交给自己来销售和放在林云店里销售却是两个完全不同的概念。

钟兆祥愣了一下，显然是在思考林云话里的意思。

“林总希望我们像小雪一样将江南的市场全部交给林总吗？”钟兆祥显然是明白了林云话里的意思。