433.第433章 商路（六）（第1 / 4页）

风险，哈利勒岂能不知道？不过大风险的另一面，就是大收益！做为商人来说，风险并不可怕，最可怕的就是没有利润！

牧野这么重点说风险，却让哈利勒想起了白日里那张辽也是用这沿途的盗匪来吓唬他们……

没等哈利勒多想，牧野又开口说道：“我们虎策府就是用这个优先购买权来和诸位降低这个风险的！我相信，诸位贵客对虎策府虽然是不太了解，但是对于通行凉州的蛮氏钱庄不可能不知道吧？”

蛮氏钱庄？不就是可以发行用纸币在凉州当银子、金子使的货币吗？这是商人们在凉州行商用来避免风险的一个货币！用纸币可比带着金子、银子方便安全许多！

就算是西域人有时候也会选择蛮氏钱庄的金票的，哈利勒虽然没用过，但也是听过的，他点头道：“略有所闻！”

“这位使者，你满口尽是对我们西域来人的优待，却没有半点要求，这似乎有点不太合理吧？若是有诚意合作的话！那请使者大人，将要求也一起道来吧！”哈利勒眸子中逼视出几许光芒，这时他多年行商锻炼出来判断言语真伪的技能，他相信对面这个小子欺瞒不过他这双锐利的双眼！

果不其然，当牧野颇为得意之时，哈利勒这一招将军，却是正中牧野的软肋。

酒泉郡与姑臧的距离，在凉州境内也算得上天南地北，山高水远。

说实话，牧野并没有得到虎策府上一级的授权，就连姑臧的蛮氏钱庄做为牧野的上一级单位也只能发出盯紧西域商人的简单命令。

对于怎么对待这些西域商人，他也只能费尽心思揣测上层的意思。至于上面最后怎么对待这些西域商人，他却操不上心了！先将这一关忽悠过去再说了！

牧野笑道：“这个蛮氏钱庄正是我们虎策府用来对外经营的机构，兼负责钱庄和商行，他们的商路可是直达长安、许昌、洛阳等几个大城市！而且借着我家使君的名义，与中原各路诸侯都有固定的买卖！若是贵客们不愿意走那么多路，冒那么大的风险，也可以将货物在凉州就卖给我们蛮氏钱庄，由我们蛮氏钱庄挣一道辛苦钱！呵呵，也降低了诸位的风险！当然，我们开价肯定比张辽大人与你们开价要高出不少！就按皇都许昌的市价百分之五十来议价！就按一只上好的大宛马来说，可以在许昌卖到三百两黄金，那么在我们虎策府收购价一百五十两！虽然我们虎策府翻倍挣利，但也是挣点辛苦钱！不知道哈利勒大人，您意下如何？”

别看这是减半的价钱！却是一个很公道的价格！

精打细算的哈利勒眨了眨眼睛，脑海中转瞬间就将成本计算出来了。按照牧野的开价，遥远的路程，沿途上的风险，都可以忽略不计，这可是比贩到中原去合适多了！

虽然将价钱减半了，要知道却是省了他不少时间。有这来回的时间，他可以返回大宛国又可以将马匹贩来卖与凉州，要知道去一次中原，按着他们结队的商队来说，至少要半年，而他们来凉州往返却只要一个月左右！这一年足够他们在凉州贩卖十二次货物！就算减半了价格，他们的利润却是可以翻上六倍！

忽悠，对于曾经在鲜卑王宫进出的牧野来说，并不是一件难事。

面对哈利勒极为严肃的提问，只见得他眼神也变得极为凝重，嘴角缓缓开阖，慢慢道来，他此时的表情让人绝对联想不到他竟是在费劲脑汁想着措辞：“哈利勒大人，你说得极有道理！互惠互利方能让两家的关系得以持久！尤其是来自西域各位尊贵的客人，更是习惯将任何事情都代入交易之中！那么我就明说好了，对于这一次的交易，我们家使君却也是有那么一点点小小要求，商路的开通，还有保证各位尊客在凉州境内的安全，这都是一笔所费不小的费用！明面上，碍于朝廷的政令，还有祖宗的律法，我们是不能收各位尊客的钱财。但是，我们希望拥有各位的货物优先购买权！”

听得牧野说得如此详细，哈利勒内心已经信了三分，他投射在牧野身上的目光也转为几分信任，他接着问道：“何为货物优先购买权？”

牧野看他模样，便知道事情大概已经成了，只差一把火了，想到此处，他更是坚定了自己的想法，将这个西域豪商忽悠住！为自己在虎策府的官僚生涯打开一条崭新的道路！

“虽说贵客们的货物都是中原较为紧俏的好东西！尤其是战马，更是这乱世中的珍品！但，这路途可费劲了！并不是一段小小的路程！诸位贵客过了凉州之后还得进入司隶郡，方能到达三辅之地！这沿路内的盗贼四起，黄巾余孽还在各地肆虐！这个时代，并不平安，这对于诸位贵客来说，路途是你们最大的风险！”牧野眨着眼睛，把沿途的风险与这个哈利勒慢慢道来：“稍有不慎，连货带人都要栽进里面！”