第136章 打开销路（第1 / 5页）

“话是这样说，可老百姓手里没有银子，哪里买得起我们的布。”关恒所问的正是众人心里的想法。

一旁站着的刘大掌柜见了，不由得伸出袖子在额头上抹了抹汗。

他原是朔州铺子里的大掌柜，是年掌柜向二爷举荐才得以提升到了京城做新铺子的大掌柜，可如今生意做成了这样，无论如何他都难辞其咎。

沈君佑端起茶盅一口灌了下去，茶盅放下时与茶碟发出的碰撞声，在落针可闻的屋里显得尤为刺耳。

“别站着了，都坐下吧。”沈君佑道。

几人你看看我我看看我，这才各自坐下了。

二月二龙抬头那天，沈记在锦绣坊正式开了张。

开张的当天，严宓带着一众官员内眷来过来捧场，给沈记开了个亮堂的开门红。

铺子里的一应料子，除了元宵游船那日用过的那匹“邀月起舞”外，不见一匹彻幅独花的缎子，可以说是摆明了告诉隆和记和广昌记，沈记没有要同他们抢生意的打算。

以往在山西那样自织自染，垄断市场的法子搁在京城是万万行不通的。

就说在锦绣坊里，做丝线买卖的有三家，染布的作坊有七家，织布的更多，至于做刺绣的便是数都数不清了。所以，在这里，织布的就做不了染布的买卖，卖丝线的也别妄想着能自己开绣坊。

“咱们来京城的日子短，比不上其他几家布庄，都是京城的老字号，所以生意不好，也怨不得大伙儿。”

刘大掌柜一听这话，屁股还没有坐热，又站了起来。

“二爷说这话，我这张老脸可就没处搁了。我身为铺子的大掌柜，实在有负二爷看重。”

沈君佑摆摆手叫他坐下。

“刘大掌柜做的如何，我都是看的见的。这几日我仔细地琢磨了一番，不管是隆和记还是广昌记，这些老字号们一心想的都是做朝廷的生意，却忽略了老百姓才是最大的买家。我们初来乍到，要想在京城博得一席之地，就一定要先从他们想不到的地方入手，这样等他们转过头发现的时候，我们已经站稳了跟脚。”

一晃半个多月过去了，沈记的布卖的不好不坏。因为有着之前那些夫人奶奶们的宣传，每天来铺子转的人不少，可仔细算起来真正肯花银买的人却只是看的人里面的三分之一。

今年的春天来得早，三天初的天，桃花已经开的嫣然一片。街上、河畔，到处洋溢着暖暖的春意，枝嫩风声摇翡翠，花妍曙色绽氤氲。

沈记铺子后面的内堂里，沈君佑正坐着听账房报账，屋里还有大掌柜刘庸，二掌柜关恒。

账房老吴撂下算盘，在账本上又添了一笔，递到了沈君佑面前。

沈君佑看了眼新添的数字，撂下账本，没有说话。