第26章 问道青城山 2（第2 / 3页）

“好的，毛总。你把这件事情的重要性都与伟大的秦始皇扯在一起了，我还能不加快干吗？毛总，我们还是赶紧把广告语讨论一下吧，讨论完了我们打打小麻将。手好痒哦，关键是想赢点王燕的钱。”汪翔像小孩子般调皮地说。

“我不打，要打你们打。”王燕瞪了汪翔一眼，嘟嘴说道，似乎还没有从刚才车上关于麻将的语境中释然出来。

“好啊，我们就讨论广告语。王燕，有什么想法？”汪翔笑看着王燕。

“你问我干什么，我又不懂。不过，我觉得金六福的‘春节回家，金六福酒’和‘中秋团圆，金六福酒’不错，让人感觉很温馨，在时节上又把两个白酒旺季都占住了。”

“是的，”毛华又慰劳了自己一杯酒，“我们挖掘品牌的卖点一定要站在消费者的角度来思考，要研究消费者内心深处的精神需求，而不是我们厂家想说一句什么话消费者就要接受。王燕感觉金六福的广告语不错，她是站在消费者的角度感觉很温馨很温暖。比如，郎酒的‘郎啊郎，别太忙’也不错，在社会压力逐渐增大和生活节奏加快的今天，消费者的内心渴望彼此被关怀被关爱，这句广告语极易唤起消费者内心的共鸣。有共鸣，当然也就有记忆和好感。有“关爱”、“请注重身体”的产品精神价值，也是一个不错的消费借口。”

骤然，毛华感叹道：“这才叫生活啊！”

毛华想想自己以前开公司的几年，每年只有春节好像才真正放松过自己，周末和节假日的时间里脑袋里面想的更多的还是工作。当老板既累心又累人；打工也累人，可不是时时都累心。

桌上的几个人拨着花生等菜，毛华已等不及了，自己给自己斟满一杯家福泉6年陈酿，一饮而尽，还煞有介事地抿着嘴，说：“汪翔，我问你一个问题，秦始皇最大的功劳是什么？”

“这个好像和品牌没有关系吧？不知道。”汪翔不知道毛华葫芦里面卖的什么药。

“秦始皇有三大政绩，修长城、统一文字和度量衡。你觉得哪个对中国历史的贡献最大？”毛华沿着自己的思路继续说问。

“谢经理有什么想法？”毛华注意到，自己说话时谢斌一直两眼望着不远处的一片农田和树林，似乎在聚精会神地思考着什么。

“毛总，听你这么一解释，我觉得一句广告语的学问还很深呢！对于以前‘源自唐朝，家福泉酒’的广告语，我也觉得有个缺点，就是前四个字没有和我们的产品名称家福泉有联系。家福泉，是不是可以理解为家庭幸福的源泉呢？我们原来的广告语不像全兴酒的‘品全兴，万事兴’的广告语那样和产品名称有机地联系在一起，刚才你谈的郎酒的‘郎啊郎，别太忙’也有这个优点。”

“长城吧，最雄伟！”

“错，长城实际上在防御外来入侵方面的作用几乎为零。文字，他不统一，后来的统治者也会统一。像泰国那么小的国家，也有自己的文字。我认为他最大的功劳是统一了中国的度量衡，使中国得以用统一的标准来计量、生产和生活。”

“毛总，你现在说这些干什么呢？”徐静不解地问。

毛华深沉一笑，说：“家福泉目前还有许多制度和流程还不完善，也就是家福泉还有许多‘度量衡’的问题没有解决。汪总，老板一直坚持的是家福泉集团‘营统领销’的原则，你们市场中心就要尽快把以前没有的制度建立起来，把不完善的制度完善起来，这样才能从根本上保证集团的制度化管理。

“要知道，在美国通用公司，一个新人只要认真地把厚厚的一本流程和管理制度学好，他就知道他的岗位职责和如何与上、下两个责任点协调，也就能很快有效地工作起来。所以，完善集团的各种制度，市场中心必须抓紧。”