第24章 风云乾坤术 2（第1 / 2页）

欧阳笑天挥了挥手，打断了冯明：“这个问题就不要争了，西齐市与深圳的商业逻辑都不一样，就更不要套用欧美的商业逻辑了，我们现在应该相信一个观点，赚钱就是硬道理，我相信迪厅在西齐市能赚钱，这个项目我们投了。王奎、秀丽，你们两个明天开始就选地方，把该办的手续尽快办下来。”

就这样，欧阳笑天、欧阳笑云、鼎新投资、鼎新农业四个股东共同出资成立了西北迪厅，并很快开张营业。

一个月后，王奎将一张西北迪厅的财务简报递给欧阳笑天：“笑天，看来当初没有听那个迂夫子的话是对的。”

欧阳笑天简单瞟了一眼财务简报，一个月流水280万：“秀丽当初说的对，我们应该将西北迪厅搞成连锁店，西齐市都能有这样的市场，大城市更有市场。”欧阳笑天弹了弹这张财务简报，心里在酝酿着一个更大的计划。

1994年5月4日，西北迪厅北京店在北京新街口开张。

“这个迪厅项目我们事先没有进行任何的市场调研，这样盲目上马市场风险很大。一个正规的投资应该有一个商业计划书，现在连基本的市场状况我们都不明白，只知道西齐没有迪厅，对其他情况诸如西齐人民的消费习惯、消费水平、人员结构等等都没有掌握，怎么能确保我们的迪厅一定有市场呢？”

欧阳笑天不满地看了一眼冯明，看来王婷婷不但给自己派了一个盯梢的，还是一个典型的学究，本本主义会让鼎新丧失很多机会的。欧阳笑天正准备发作，见王奎与蒋秀丽正在交头接耳，于是重重地敲了敲桌子：“你们两个不要在下面嘀嘀咕咕，听我们的哈佛MBA给分析分析。”

王奎也认为冯明有点小题大做，西齐这巴掌大的一个城市还要搞什么商业计划书，但他说的也不无道理，毕竟谨慎点没坏处。王奎说：“现在西齐市还处于未开放状态，冯总的话言之有理。”一句话还没有说完，王奎突然发现欧阳笑天的两眼正恶狠狠地盯着自己。王奎急忙话锋一转：“市场调查固然重要，但是迪厅是个以青年人为主的消费场所，我觉得在西齐市还是很有市场的，一旦我们抢到了市场先机，我们就能赚钱。”

听了王奎的话，欧阳笑天瞟了一眼一言不发、有点不自然的冯明。

蒋秀丽是鼎新唯一的女股东，平时很少说话，之前一直是鼎新投资的财务总监，冯明出任财务总监后，蒋秀丽转而担任鼎新房地产的财务总监，30岁了还没有结婚。蒋秀丽捋了捋额头前的刘海，开口说：“我个人觉得迪厅这个项目笑天的决定是对的，迪厅在西齐市有市场，我们西齐市有几十个能歌善舞的少数民族，现在虽然人们的消费水平还不高，但是只要我们的价位设计合理，人们还是能接收的，等我们在西齐市摸索出一些经验与门道，到时候我们完全可以把迪厅搞成连锁店，开到北京、上海等大城市。”

北京店装修得富丽堂皇，这可是将西齐的西北迪厅一个月的流水账全部下注到北京，成败在此一举。欧阳笑天的左手攥着一份《京报》，报纸的头版有半个版的西北迪厅开业广告，色彩光鲜，大度气派，几个“京城第一迪厅”的大红字夺人眼球。

欧阳笑天笑眯眯地望着不断拥入迪厅的人群，心头一阵窃喜，这将是鼎新在北京城的现金奶牛，这下子鼎新的资金紧张问题不会再有了，收购西齐水泥的资金也不存在问题了。更让欧阳笑天意外的是，迪厅开张的当天，王婷婷在北京的老情人江钺也来捧场，这个江钺在证监会、银行系统关系错综复杂，是一个不可多得的人物，跟欧阳笑天喝酒喝得一塌糊涂，吐得天昏地暗。

1994年的冬天，西齐市满天飞雪，拉开窗帘，窗外一片银装素裹。

几天来欧阳笑天一直在筹划着，无论如何一定得给齐昕打个电话了，因为西齐市水泥厂的最后改制马上就完成，1995年初，新改制的西齐水泥将在上海证券交易所挂牌交易，齐昕就是西齐水泥的董事长。

一级半股票市场的失手犹如一道流血的伤口，时刻刺痛着欧阳笑天的心。西齐水泥显然就是自己嘴边的肥鸡，如能借为己用，帮自己下蛋，省力气得很呀。如果真的抱住了这只肥母鸡，那么从这里开始，我欧阳笑天就能再回资本市场，一雪5只一级半市场股票套牢的耻辱。

“秀丽说得有道理，当初冲洗胶片项目我们也没有进行什么市场调查，最后还不是做的很好？”王奎一听蒋秀丽这么一说，马上表示赞同：“我觉得我们没有必要搞什么商业计划书，那些都是花架子，只要能赚钱就搞。”

冯明心中颇为不屑地骂了一声：一群草莽，王奎这帮人简直就是仰欧阳笑天鼻息，惟欧阳笑天是从，鼎新表面上说是多股东公司，看来实际上已经成为欧阳笑天的天下。偏偏冯明不信这个邪，他推了推金丝眼镜，继续他的理论宣讲：“现在是九十年代，与当初大不一样。现在是商业发展时代，跟当初的起步阶段有很大的不同，现在的商业在逐渐细化，项目的针对人群也在细化，市场的合理化愈加重要。如果在迪厅项目的可行性没有搞清楚之前就盲目上马，有悖于科学投资理念，后果是很严重的，一旦亏损，大家的投入都将打水漂，到时候谁为投资失败买单，承担失败的责任？”

欧阳笑天一脸铁青，冯明这哪是理论宣讲，简直就是涣散军心，打击股东们的信心，但他毕竟是王婷婷的老公，王怀远的女婿，欧阳笑天强忍着把冯明的话听完了。股东们顿时炸开了锅，纷纷窃窃私语，欧阳笑天的脸拉了下来，重重地拍了拍桌子：“大家都别议论了，通过我对西齐市初步调查，目前西齐市有迪厅，但是那些都只是简单的收收门票，放放音乐，没有什么名气也没有什么气候。但冯总说的也很有道理。”

王奎和蒋秀丽等人惊讶地望着欧阳笑天，一直紧绷的脸上浮现出一丝微笑，看来粗人欧阳笑天终于听进去了。欧阳笑天环视了一下股东们，咬了咬牙：“现在中国是改革开放时期，跟成熟的欧美市场是不一样的，可以说在中国目前还没有形成一个完整的市场经济体制，更谈不上什么商业细化，市场的合理化，现在中国的市场只要赚钱，只要能生存就是合理的，只要我们做大了，别人就会认为我们的投资是科学的，就像一项毫无技术含量的事情，只要你做到了极致就是绝招，关于我们这个迪厅项目，我们现阶段没有必要按照欧美的投资逻辑去运作，只要按照我们自己的方式，我相信很快就能赚钱，不存在失败的可能。”

“可是……”冯明还要发言。