第三百四十七章 套老乡神功再现安江（第1 / 4页）

因为规定不可更改，后来有资格销售投连险的人也就只找那些符合要求的客户了。

这样的要求会不会流失很多符合条件的客户呢？当然会，但夏信的理念是，中国老百姓对理财类产品的认知是刚兑的，除了股票，其他的理财产品怎么可能亏损，何况我买的是保险啊，保险产品怎么可能是亏的，保险保险，当然不应该亏了。

夏信一直觉得安江老百姓的投资理念应该是比较保守的，所以才采取了这样的严格管控措施，但他认为像上海，广东这样的经济发达地区，老百姓的投资理念应该是比较先进的，卖投连险这种投资风险自己承担的保险产品可能有市场。

但从目前全国的情况来看，似乎这些城市老百姓的理念也没比安江的客户好到哪去。

夏信把清单往桌上一放，用zippo点着了一根烟，身体往老板椅上一靠，美美地抽了一口，唉，我也只能管好安江了。

夏信正在看赵莉给自己的安江分公司全部投连险客户的清单，总体感觉应该问题不大。

从哪看出来的呢？从每个客户交的保费！

虽然安江分公司投连险的件数不多，保费也不多，但很多人都忽略了安江投连险的保单和其他分公司相比有一个很大的区别。

那就是单件保单的保费很高，大致是全国投连险件均保费的三倍左右，可以这么说，安江分公司的投连险客户都是安江省比较有钱的客户。

不是业务员没有找一般客户，而是夏信定下的那个回访制度，基本杜绝了这样客户购买的情况。

眼睛不自觉地有瞟了一眼电脑，这个月的全国业务算是完了，比非典那个时候还要惨，估计年底人力要大滑坡了。

本想给程玉祁打电话问问的，后来他打消了这个念头，现在估计程玉祁一脑门官司，自己就不要找骂了。

秋日的暖阳下晒着，夏信靠在椅子上迷迷糊糊地快睡着了。

”彭彭彭。“办公室门被敲响了。

回访面谈时的一句话术就杜绝了很多追求短期收益的客户。

”这个投连险的收益需要长期稳健经营，在短时间有可能会有波动，也就是短期是有可能出现亏损的，这个风险您了解吗？“

而且还需要签字确认对投连险风险的了解。

很多客户，特别是经济状况没有那么好的人，听到这句话，都打了退堂鼓，原本签单的，也都放弃了购买。

当时夏信坚持要这么做的时候，下面队伍不是没有反弹，但慑于夏信的”淫威“，也都只好默默地接受了。