第134章纸上谈兵（第1 / 2页）

而刘壮看过的许多专访中，很多企业家都谈论过：如果在90年代初期重视广告，那企业的发展更是云云云云。所以刘壮一直记得那句话，所以现在就把这个观点抛了出来。

“老郎！现在酒香不怕巷子深的年代已经过去了。企业要做大做强，不说占领全国吧，起码也要在一个地区内称霸。否则根本无法生存，也就是你前面所说的，要分摊成本。可是在短时间内，让一个产品家喻户晓该怎么办？只有依靠广告，铺天盖地的广告。当然，广告不是万能的，也需要看产品质量和售后服务。广告的运用更是要控制好成本，要适当的，有力度地打。但绝不要轻视广告的作用。我的观点就是：广告和产品质量，就像是人的两条腿一样，缺一不可，都很重要。”

“缺一不可，都很重要！”郎平锋点点头，琢磨着刘壮刚才的话。他也是个很有主见的人，不会轻易被他人说动。不过刘壮的那些话也给了郎平锋很多的启发。

说完广告以后，刘壮就继续刚才的话题：“广告虽然花钱很多，但是可以让你们的彩电成为知名品牌。还能让你们的流水线全负荷，甚至超负荷生产，回笼资金也快。这样就可以聚拢庞大的现金流。”

“而这些现金流可以派许多用处。比如，与那些开工不满的引进流水线厂家联营，让他们贴牌生产。甚至可以收购一部分厂家，扩大规模，进一步降低成本。还可以进行冰箱、空调等家电厂家的收购，扩大品牌效应。最好还能建立自己完善的销售网络，投资或者参股到家电大卖场中，控制销售终端。而以后的商业竞争往往是终端为王。”

刘壮在重生之前，因为穷极无聊，新闻专访着实看过不少。再加上他后来又做过股票，虽然属于套牢一族，但也十分关心财经金融新闻，所以见识上还真有“领先一步”的味道。所以听了郎平锋的话，他也说出自己的见解了。

“其实老郎，你们无线电厂专注家电发展，这行为本来也并不算错。按照你的说法，流水线的引进安装要到明年三月，之后就可以进行彩电的生产？”刘壮问道。

“唔！”郎平锋点点头，“最晚也就是四、五月。”

“你还说，预测彩电还有两、三年好日子，之后就是价格战，控制不了成本的无线电厂就会败下阵来？”刘壮又问道。

“对！”郎平锋再次点了点头。

听到这里，郎平锋就笑了起来：“控制终端，终端为王，这想法是很好，但目前各大百货公司和交电批都是商业部门管辖的，如果重起炉灶，那几乎不可能吧？”

“有什么不可能？老郎！如果你有兴趣，想听听我们承包的秦冈机电的发展吗？”刘壮笑道。

“那么你们无线电厂就要早做准备，趁着前几年的旺销，拿出相当一部分的利润，开始大做广告，甚至要抢一抢标王……”

“标王？”听到刘壮开始谈论起商业规划，郎平锋双目也变得炯炯有神，全身心也聚精会神了起来。所以听到“标王”这个新名词，他立刻就是不耻下问。

刘壮不敢肯定现在有没有“标王”这种说法，更不知道现在的央视还没有启动“标王”计划呢。所以他也只能解释道：“标王，就是央视黄金档的广告，这价格虽然贵，但效果简直就像是聚宝盆。所以以后搞商业一定要善于宣传、善于广告。”

“广告有那么大的作用吗？”郎平锋的兴趣更浓厚了，“产品的质量还是最主要的吧！”

也不用怪郎平锋会这么想。这个年代对广告还不是那么的重视，就是电视台上寥寥几个广告，换做现代的眼光来看，也都是粗制滥造。而广大的老百姓却对广告的信任度是相当的高，直到第一届标王立刻风靡了全国，这才让各大企业都是恍然大悟。