第二部 血在烧第一百二十六章 感动的价值（第2 / 3页）

在龙烈血和小胖他老爸就这个问题进行讨论的时候，小胖和欧阳美灵就在一旁，两人事先也知道了龙烈血执意要在电脑城安自动扶梯的事，对此，从不同的角度考虑，两人都有些不以为然，可以说，小胖他老

题也把他们心中的疑惑说出来了。

似乎是觉得不把别人梗得说不出话来就不算成功一样，龙烈血接下来的话又把他的三个听众弄得张大了嘴巴。

“除了加装三套自动扶梯以外，在电脑城建成以后，我还打算给那些商家以更多的惊喜，我要在电脑城里装中央空调，让电脑城冬暖夏凉，我还要为他们每一个人免费把宽带装到他们的店铺里，我还要请电视台来给他们做广告，等等等等。而这一切，都是我以前没有承诺过他们的。总之一句话，我要让他们感觉到选择了亿龙电脑城是他们这一辈子所做的最正确的决定。”

“老大，你疯了么。这一切需要不少钱啊！”

小胖他老爸虽然表明了自己的意见，但在龙烈血的坚持下，电脑城在设计中还是加上了三套自动扶梯，那预算，自然也多出来一些。对此，小胖他老爸也只能是苦笑一下了。

龙烈血长这么大感觉从来就没有这么忙过，什么东西都千头万绪的需要自己来梳理。

龙烈血记得，自己最初答应电脑城那些商家的工程开工时间是在十二月以内，但按现在的情况看来，要是什么都准备好再开工的话时间一定会拖到一月，龙烈血可不想失言，在咨询过小胖他老爸以后，小胖他老爸表示，可以一边先把家具厂该拆的东西拆了，一边再去办相应的手续，这样可以安住那些电脑城商家的心，也不会有什么问题的。结果，12月14日，在一阵隆隆的挖掘机的咆哮>:终于在一片灰尘之中倒下了。

知道了工程开工的那些商家纷纷奔走相告，而工程开工的事在小胖他老爸这个“老江湖”的活动之下，居然也风平浪静的过来了，虽然还没有拿到《建设工程规划许可证》和《城市建筑工程施工许可证》。但在家具厂里，已经开始了一些零零碎碎地敲打工作。

在工程开工地时候，龙烈血召集了所有的预租了电脑城摊位的商家在绿湖宾馆开了一次商家大会。这次大会也是在工程竣工以前龙烈血召开的最后一次商家大会，因为要开这次大会，龙烈血，小胖还有欧阳美灵又在百忙之中抽出了整整一天的时间来准备这件事。

“我没疯，事实上我比任何时候都清醒。”龙烈血说这话的时候眼中闪耀着睿智的目光，温和得看着小胖和欧阳美灵，浑身上下透出一种难言的魅力，“一句最简单的经济学告诉了我们一个最深刻的道理，越少的东西越值钱，现在市场上最少的东西是什么？就两个字，刚才我已经讲过了，是‘诚’和‘信’。当所有的消费者都被唯利是图的商家和一堆假冒伪劣包围着的时候，也就是‘诚’和‘信’这两个字最值钱的时候。我们的公司现在正在忙活着注册，但是你们有没有想过，就算我们把公司开起来了。面对着那么多地竞争者，我们凭什么和别人去竞争？我们又凭什么让别人相信几个小毛头开的公司呢？要么不做，要么做到最好，这是我一贯的信条，不知道你们有没有想过这个问题，我们这几个人，要怎么把我们的公司做到全市、全省、甚至是全国最好呢？”

这次的商家大会开得很成功，特别是当那些商家听说龙烈血要掏钱在电脑城安装三套自动扶梯的时候，全场都响起了热烈的掌声。会场内地每一个商家都庆幸自己当初预租了商铺的英明决定。加装了自动扶梯，这对整个电脑城的商家来说都是一件好事，自动扶梯一装，电脑城也就更容易吸引人气，电脑城也显得更有档次了。要知道，这个自动扶梯可不是当初龙烈血承诺要给他们安装的。而是后来才加上的，关键的关键是他们得到了实实在在地好处，但却不需要他们出一分钱，这怎能不叫他们喜出望外。

会后，参加大会的一位商家对他身边的几个人感叹到，“这已经不是我第一次租房买房了，在以往，我也遇到过几起和装电梯有关的事，可每一次，那些开发商不是没有做到他们承诺的那些话就是借着装电梯的名义用各种借口往我口袋里掏钱。哪有像这样的。要是这一次那个小伙子（指龙烈血）说的他能做到，那我就把我的电脑生意全部转移到这个电脑城。”

在龙烈血的邀请下。作为亿龙大厦地建筑工程承包方，小胖他老爸也出席了这次商家大会。并在会上做了一个简短的发言，小胖他老爸地发言总结起来也就是一句话，“我和我的公司保证按质按量地完成亿龙大厦的建设，决不偷工减料。”，开会的商家基本上都不知道小胖他老爸和龙烈血的关系，不过对小胖他老爸的发言，还是给以了热烈的掌声。

小胖他老爸也是在开会的时候才明白龙烈血坚持在电脑城中安装自动扶梯的用意，会后。他和龙烈血说起这件事，龙烈血笑了笑。之所以坚持在电脑城中多花数百万来安装自动扶梯，并不是我临时地心血来潮，这件事在我开始计划着电脑城构思的时候就想到了，我事先也没有告诉过他们，选择此时来告诉给他们知道，正如屠叔叔所说地那样，我确实是在收买人心，我想用实际行动来坚定这些商家对电脑城的信心，我更想让他们坚定对我的信心。在电脑城计划开始的时候，不得已，我用了一点手段，让那些商家掏钱给我建电脑城然后我再租给他们。我虽然成功了，但不代表我会为这件事而沾沾自喜，这是商场上的诡道，不到万不得已的时候，我是不会用这样的计谋的。在我看来，商场上所有最有价值的经验归纳起来只有两个字――‘诚’和‘信’，以诚为商，以信待人，这才是商场中的王道。诚信这两个字是一个人或一个公司最有价值的无形资本，诡道可以得逞一时，但不能得逞一世，那些在商场上鼓吹什么‘厚黑’和‘阴谋诡计’的，在我看来都是末流，在有些时候，它或许可以运用在竞争者的身上，但决定一家公司生存和发展的，其最根本的因素还是顾客，也就是消费者，所有在消费者上玩手段的伎俩，在我看来都是自掘坟墓，那些商家是我们的第一批，也是很重要的一批顾客，就算是为了弥补我最初的时候耍的那一点小手段吧，只要能让那些商家高兴，花点钱在商场里安三套自动扶梯我看是很值得的。”

“就为了让他们高兴你就砸出去原本可以省下来的数百万资金，你要知道，这笔钱可不是少数啊，而且就算你不提出安装自动扶梯，也不会有任何人会向你提出什么意见，你只要把电脑城按照你以前答应他们的建好就已经做到诚信了，按你提出的租赁条件，你并没有任何亏欠他们的。”听了龙烈血的话，虽然心里的疑惑已经解开了，但小胖他老爸也更加的震惊，在创业之初，特别是现在还面临着资金问题的时候，可不是所有的人都有魄力砸出去上百万只为了哄别人高兴的。小胖他老爸正是因为在生意场上见多了那些比铁公鸡还铁的老板之后，面对龙烈血的做法，才觉得不可思议。