我做销售的那些年 第一百三十四章 意外之喜（第2 / 3页）

马副校长一言不发，郑卫国却笑道：“早上经过学校党委会研究，将【电子白板】技能运用提升比赛的时间定在四月份清明节后的第一个周末，但现在涉及一个现实问题，高三年级的老师有设备用了，但是高一和高二的老师没有设备用，这对于参赛的老师不公平呀。”

从李玉那里，余长已经得知了此消息，并且已经知晓了参赛的老师人数，看了一眼神色不悦的马副校长，转而道：“这个简单呀，以最快的速度将设备发来，安装起来就行了。”

马副校长道：“哪有那么容易，走完采购程序，招完标，签完合同发货，安装，最快都要到三月底了，时间上根本来不及。”

余长看了一眼郑卫国，说道：“如果现在发货，那么最快五天就可以到货，然后用两天的时间进行安装，下周二三之前就可以正常用起来。”

“哦？”闻言，郑卫国神色一喜，坐直了身体，问道：“余总的言下之意是你们可以发货？”

如果这个节点，竞争对手提出，可以先发来给学校安装使用，再进行招标，自己现在做的一切岂不是都白费了？没有任何意义了？

想到这里，余长连忙道：“找马副校长商量什么？”

李玉摇了摇头，如实回答：“这个，我就不知道了。”

余长觉得不能再等了，便道：“倾晨，你陪李校长聊一下。”

说完，不等两人反应，他便飞速朝着郑卫国办公室跑去。郑卫国的办公室在五楼，李玉办公室在三楼，余长飞速向上，三步跨作两步来到郑卫国办公室门口时，只见马副校长正在打着电话。

余长解释道：“类似的案例，我在玉溪时也遇到过。学校教学刚需是重中之重，为了学校的教学需求，我们和学校商量后，采取了打擦边球的策略。那就是办理采购程序和发货安装同步进行，这样设备安装好时，也进入了采购程序。”

马校长打断道：“哪有那么容易，万一最后中标的不是提前供货的公司，那届时的责任谁来负？”

余长笑道：“如果双方配合得当，出现这种意外的可能性很小。政府采购虽然采用公平、公正、公开的方式，但大家都知道，其实事情的导向和结局都是靠人去操作的。”

郑校长似乎不懂采购的相关程序，便问道：“如果要保证提前供货和中标是同一家公司，需要进行哪些操作？”

余长也不避讳，他知道自己的机会来了，并且这样的机会极为难得，如果不抓住，那一切就前功尽弃了。

电话的内容正是关于一体机的事情。

见到余长，郑卫国微微一惊，不过神色却难掩的一喜，而这时马副校长挂了电话说道：“校长，刚才已经对接，这事有难度，主要是怕届时控制不好，万一丢标就麻烦了。”

郑卫国似没听到马副校长所说一般，对着余长打招呼道：“是余总来了呀，进来坐吧！”

见到余长，马副校长稍显吃惊，同时神色一紧。

余长缓了一口气，走进办公室，给两人分别散了一支烟，笑道：“两位领导这是怎么了？神情如此严肃？”