第122章 准备开张（第1 / 3页）

林夏和老板两个人各取所需，老板很是爽快的拿出了合同，双方看过无异议之后签字画押。合同一式两份，交接过后这契约就是生效了。这一次林夏谨慎起见，只签了两年。老板将钥匙交给她，然后满脸笑意的说：“那老夫就不打扰你们了。你们一定还有很多事情要准备，有什么需要的，就尽管叫老夫。老夫就住在后街十三门。”

林夏点头应了，叫柳三去送送老板。柳三送人回来之后，对林夏说：“妹子，你怎么后来还特意给他加了两分上去？”

林夏一笑道：“其实即使是两百两，我们也是赚了的。你不也是看见了老板那副忍痛的样子？若我当真以一百八十两的低价签了合同，只怕他心里面也要埋怨，处处与我们过不去。我自己给他挑了两分，虽然对他来说还是赔，可这心里就不一样了。”然后她目光一瞟柳三，好笑道：“你也不赖啊，居然将城南的价格压得这么低。一百二十两？亏你说得出来。”

柳三不好意思的挠挠头：“我也是随口这么一说，不过那家的价格也不低，正正两百两。我这是见你问起来，虽然不明白你问这个做什么，但终归说低一点没有错的。”

林夏点点头，柳三就是这一点好，虽然有时候不明白究竟是为什么，可是他的直觉很精准。做生意要的就是这一份本能和后天的经验，但有时候这种本能更为重要。

老板自觉这两分利让得很是心肝乱颤，每一分钱都是心尖肉来的！这寸土寸金的地方，每让一点都要很大的决心。他一口气让了两分，这样大的诱惑，没有人不会接受的。

哪知林夏就不是那种人，至少她不算是个比较正常的人。只见林夏绞着鬓边头发有些犹豫的模样，忽的回头问柳三：“你说城南那一家铺子，租金是多少来的？”

柳三一愣，说：“月银一百二十两。”林夏点头，回过头来对老板说：“你看，人家一个月才一百二十两，你这一个月要两百五十两呢！”

老板急了：“那城南是什么地方，咱这又是什么地方？城南百姓多，都是些布衣，哪里来的那么多金钱撒进来？再说了，那地方附近还有个镖局，躲都来不及呢，难道还希望他们在这里惹事不成？”

林夏还是没有说话，老板一跺脚，“姑娘，咱这个地段这整个芜城老夫敢保证再无第二家！老夫知道姑娘的顾虑，这样吧，城南给你每月一百二十两，这老夫是真的不能答应。老夫也不做赔本的买卖，可是姑娘这个朋友老夫想交！”老板狠狠咬了个牙，看得林夏直以为他要把那一口牙给咬碎了。“姑娘，老夫给你一百八十两，成吗？”

“我想了想，那个地方靠近平民住宅，对面又有镖局，声音未必好。即便是有人来光顾，我们做的也不过是低等的客户，赚不到钱。我们想要将茶楼开起来，就要先明白，我们面对的究竟是什么水平的客户。是高端大气上档次的贵客，还是穷酸破败掏钱比死人还困难的平民。当然了，咱们是贵族的钱必须赚，平民也不要放过。”毕竟还是有钱人养着这小店铺啊。

柳三想了想“哦”了一声，“原来早在昨天晚上你听我说完之后，就已经有了打算了。那你还一副不满意的样子，搞得我心里面七上八下的。”

林夏还在犹豫中，老板真的是快要急哭了：“真的不能再低了啊姑娘！”说道最后尾音都带了哭腔，林夏看他的样子看了一会儿，忽的乐了。她说：“老板，你做生意也不容易，我也不能真的就这么压榨你。你放心，不用你割肉忍痛的组我一百八十两。咱们就按照原来说的，您让我两分利，两百两，如何？”

老板都愣住了，他结巴了好一会儿才说出一句完整的话来，当即一拍大腿捶胸顿足的模样：“哎呀姑娘，您可真是个敞亮人啊！老夫做了这么久的生意，还从来没见过姑娘这样的人，不为自己努力抢来的利益着想，反而是照顾我们……哎呀，老夫说什么好呢！”林夏见这老板当真就要挤出来几滴眼泪来，林夏连忙好笑的阻止他：“好了好了，我这也是诚心的想要在您这里做生意。再说了，我为您提了这两分可不是想只做个一两年的。我可是想与老板交个朋友，长久的在这里落个脚。我们是外地来的，初来乍到的总要有个朋友。老板您见多识广，我们还指望着您多帮衬帮衬，您说呢？”

老板得了这本就让出去的两分利，林夏又这样放低了姿态如此说，他高兴还来不及呢，哪里有不愿意的，当即忙不迭的咧嘴笑着答应：“那是那是，一定一定的！姑娘这么有头脑，这生意一定做得好。老夫先对姑娘说声恭喜了！”

林夏也是一脸的笑容：“等过几天开业了，还望老板能来捧场啊！”

“哎，一定一定！”