第28章 有料请上台（第2 / 3页）

三、市场方面我们帮经销商新开发了彭州和邛崃的分销商，1～6月份新经销商实现回款120万元。

目前市场存在的问题是商超促销方面形式单一，竞品跟进速度快，使我们在商超的促销优势难以保持。酒店方面，丰口醇今年计划花600万在成都买酒店，我们一些能上量的酒店如南海渔村已经被他们买断了促销权。他们要买的酒店基本都瞄准我们卖得好的酒店，我们的投入跟不上显得很被动。听说珍窖酒今年在成都市场也打算花300万元买酒店。流通方面，我们成都市场的新老经销商都普遍觉得我们的产品利润空间小，市场基础又不如珍窖和丰口醇，不愿意接受或主推我们的产品……

三四分钟后，毛华听到身后出现了躁动的声音。

只见谢斌跑步上了发言台，他习惯性地想找凳子坐下，没有！

不放凳子是毛华特意安排的，他就是要让发言的人在一种自己不很适应的环境下相对自然地表现自己。

台上的谢斌找不到凳子，只好很不自然地站在那里说：“各位领导，各位同事，大家下午好！现在我给大家作我的述职报告，我于……”

“等等谢斌！”毛华果断地打断了谢斌的话，“你先说说你要竞聘什么职位，不然我们怎么判断你是否合适呢？”

“各位同事大家好！今天我们在这里召开四川市场岗位述职竞岗大会。今天这个会，我首先要做的第一件事就是罚款！大家也看见了，四川市场28个人的业务队伍今天的会就有两个人迟到，迟到率接近10%。我们这支队伍是不是真的需要整顿整顿了？！对于迟到的魏正和熊军，每人罚款200元。”

会场上响起一阵议论声，毛华没有让这种杂音继续嗡嗡响下去，他提高嗓门说：“好，现在我宣布家福泉集团四川市场岗位述职竞岗大会正式开始！”

汪翔背对大家首先带头用力地鼓掌，毛华一边鼓掌一边用严肃的目光从左到右扫视会场，目光所到之处，业务员们似乎迫于压力才很不情愿地活动起双掌。

可能是毛华刚才对迟到人员的公开批评和罚款，让皮峰感觉脸上无光，他低着头，脸上闪过一丝不屑，双手机械般地拍了起来。

毛华接着说：“今天，我们在这里召开四川市场的述职竞岗会，会议的通知大家肯定已经看过了，四川市场的所有职务都可以竞岗，欢迎大家积极上进，竞岗自己认为能发挥自己能力的岗位。我们的目的就是能者上、庸者下。结合今天的述职和竞岗内容和大家平时的表现，我们会对不合格的业务人员也要做出相应的调整，甚至是辞退。”

“哦，对不起，我竞岗的职务是原来的职务，成都市场经理。”会场扬起一阵嘻嘻哈哈的笑声。

接着，谢斌开始了他的述职：

“我于去年三月起担任成都市场经理。成都市场的组织架构由商超部、酒店部和流通部组成，今年上半年实现销量1650万元，完成全年4000万任务的41�3%，比去年同期下降100万元。这期间成都市场主要做了以下几方面的工作:

一、春节期间在商超开展了‘买一送一’和特价活动，有力的提高了销量，2月份单月商超实现销量220万元；

二、酒店方面加强了对促销员的培训和管理，制定了对促销员比较有吸引力的奖励制度。如果不是因为“非典”，估计今年上半年酒店的销量还是能按计划比去年提高20%的；

毛华有意加大了音量，说：“今天会议的发言不安排次序，反正人人都要上台发言，人人都要闯关。看看谁先来！”说完转身坐下。

会议室里死一般寂静。

家福泉的销售人员以前还没有开过这样的会，大家内心深处都有些发怵。汪翔不停地转身往后看，估计他也有些紧张了，担心没有人上去会冷场。

此时的毛华倒一点也不紧张，他早想好了，如果没有人主动上台他就按手上的名单点名叫人上去。在他看来，销售队伍对这样的会紧张是好事，他就是要通过这样的会培训队伍面对压力正常表现、正常发挥的能力，一个销售人员如果面对新的环境新的压力就举手无措，就想躲避，那怎么干得好工作呢？

当然，如果一个业务人员面对这样的会议，压根儿就觉得没有压力了，觉得自己随便就能“对付过去”了，只有两种可能：要么是以前这样的会开得不好流于形式，要么就是这个业务员的工作态度有问题了。